Риелтор — это агент по недвижимости, он помогает найти объект для аренды или покупки, сопровождает клиента на всех этапах. Услуги специалиста остаются востребованными даже в кризисные времена. Так, в Москве и Подмосковье почти 90% сделок заключают с участием риелтора, по данным сервиса Домклик.
Интерес к профессии растет, тем более, что стать агентом по недвижимости можно с любым образованием и без ограничений по возрасту. Расскажем подробнее о специальности, важных навыках и доходах.
Представители этой профессии появились еще во времена Древней Греции вместе с земельным правом. Кстати, там же и начали использовать слово «ипотека» (от греч. hypotheka — подставка, подпорка): его писали на табличках и устанавливали на залоговых участках. Первые риелторы урегулировали споры, занимались продажами и покупками земли.
На Руси участки принадлежали общинам и родам, а значит, у них не было владельца, который мог бы их продать. Ситуацию меняют Петр I и Екатерина II, они вводят понятие «собственности» и создают прототипы регистрационных бюро. А первые риелторские конторы появляются только в 19 веке, их называли комиссионерскими конторами, а их работников — комиссионерами, или маклерами.
Ситуация резко изменилась в период СССР, когда частная собственность перешла государству. Продавать жилье и участки было нельзя, разрешалось их только обменивать. Однако даже в таких условиях маклеры продолжали работу: они находили объекты под обмен и помогали собрать документы.
Риелторы, какими мы их знаем, вышли на рынок недвижимости уже после распада Советского Союза.
Этой специальности нет в вузах и колледжах, агентам по недвижимости может стать человек с любым образованием. Однако юристам, маркетологам, специалистам в области PR и рекламы будет проще освоиться, их навыки пригодятся для продаж и презентаций объектов. Кстати, получить базовые знания можно на риелторских курсах: их организуют агентства или онлайн-платформы.
Специалист по недвижимости сочетает сразу несколько профессий. Во-первых, ему нужно ориентироваться в законах не хуже дипломированного нотариуса. Во-вторых, риелтору важно научиться искусству переговоров и продаж, быть хорошим психологом. И наконец не лишним будет стать аналитиком рынка недвижимости: отслеживать тренды, быть в курсе динамики. Кстати, о многом рассказывает Est-a-Tet, следите на новостями вместе с нами.
Войти в профессию, как правило, не так сложно. Например, риелторам не нужно получать лицензию для работы, как юристам. Однако наличие дипломов и работа в престижном агентстве повышает статус специалиста в глазах клиента, а значит, приносит больше дохода.
Единую цифру назвать невозможно: зарплата зависит от региона, опыта, цены объекта, а еще и от того, как работает риелтор — частно или от агентства. Эксперты рынка труда говорят, что максимальный месячный заработок может достигать 500 тысяч рублей.
Например, частный риелтор зарабатывает процент от стоимости жилья, обычно это 2-5%. Допустим, после продажи квартиры за 3 млн рублей он получит доход 150 тысяч рублей. А у специалиста от агентства недвижимости есть фиксированная ставка и процент от каждой сделки. Как правило, зарплата специалиста в высокий сезон в два-три раза превышает средний доход по региону.
Отметим, что у риелтора редко бывает стабильный ежемесячный заработок, как у офисного сотрудника. Выход на сделку может занимать несколько месяцев работы, а этот период по ставке оплачивается только в агентствах. Зато спустя несколько лет, когда специалист наработает клиентскую базу и получит опыт, доход может увеличиться в несколько раз.
Резюмируем, чем хороша эта должность и какие у нее могут быть ограничения
Из спорных моментов можно отметить: сезоны затишья, высокая конкуренция, ненормированный график (работа в выходные), стрессовые ситуации при непростой сделке.
Стать риелтором легко смогут общительные люди, любящие продажи и новые знакомства. Если вы ищете команду опытных агентов или сами хотите пополнить ряды — добро пожаловать в Est-a-Tet, мы более 15 лет строим надежные отношения в мире недвижимости московского региона.